Benvenuti

 Osservare il mercato e tutti i suoi cambiamenti - Analizzare la domanda - Conoscere l’azione dei competitor - Definire l’offerta dell’impresa - Definire la politica commerciale dell’impresa - Gestire i canali commerciali - Gestire la rete di vendita - Elaborare le offerte - Gestire le trattative commerciali in tutte le sue fasi - Seguire tutto il processo di fatturazione e d’ incasso - Controllare le vendite - Accertarsi della soddisfazione dei clienti - Proteggere e promuovere i marchi di cui si occupa - Gestire le relazioni con il settore produzione - Coordinare l’area commerciale e la rete di vendita - Creare alleanze e partnership - Contatti sul territorio

- Analisi dei punti di forza e debolezza dell’azienda - Analisi dei punti di forza e debolezza dei prodotti o servizi che si desidera promuovere all’estero - Studio delle opportunità e minacce relative al progetto Export - Verso quali paesi / mercati esteri indirizzare l’Export - Quali segmenti di clientela scegliere - Attraverso quali canali di distribuzione indirizzare il prodotto (vendita tramite distributori, grossisti, rivenditori locali oppure vendita diretta) - Quali strumenti di comunicazione tradurre (almeno in inglese ma possibilmente nelle lingue dei paesi esteri dove si pensa di vendere) - Contatti Internazionali - Assistenza alle vendite

Mappatura dello stato attuale ed individuazione delle aree critiche - Organizzazione Aziendale - Riesame della struttura organizzativa - Analisi e revisione di ruoli e mansioni - Dimensionamento degli organici - Realizzazione di sistemi incentivanti - Misurazione e reporting delle performance aziendali ed individuali - Gestione delle operation - Gestione della logistica - Formazione del personale - Problem Solving - Coordinamento del gruppo di lavoro - Gestione del cambiamento e affiancamento del personale - Auditing Mensile

- Analisi del conto economico e della situazione finanziaria - Verifica della marginalità di prodotti e servizi - Ottimizzazione delle voci di costo: personale, acquisti, spese generali - Valutazione degli strumenti per lo sviluppo di nuovi prodotti - Organizzazione delle attività commerciali e della rete vendita - Riesame dell’assetto logistico-produttivo - Distinzione tra attività a valore aggiunto e sprechi - Riesame dei sistemi informativi, consulenza per evoluzione o sostituzione - Riprogettazione dei processi e disegno del “future state” - Progettazione di sistemi di gestione integrati;

- Strategie di marketing mirate per mercato - Analisi del mercato e della concorrenza - Riposizionamento Strategico - Ristrutturare per competere - Analisi e pianificazione strategica - Piano di marketing e studio di fattibilità di nuove iniziative - Supporto allo start up - Sviluppo Commerciale - Potenziamento e ristrutturazione delle rete vendite - Svilupparsi con la tecnica del franchising - Internazionalizzazione - Pianificazione di Marketing (Piano Marketing)

Fondamenti per una corretta gestione manageriale Management e leadership Gestione efficace dei propri collaboratori Cultura dell'innovazione La negoziazione manageriale Parlare in pubblico: le basi del public speaking Intelligenza emotiva e gestione dello stress La gestione efficace delle riunioni Dalla strategia all'execution La gestione del rischio Fondamenti di finanza aziendale per non specialisti Leadership per Team Leader

- Competenza mobile marketing - Capacità content marketing - Per informare e coinvolgere i clienti, creare engagement, comunicare i valori del brand o dell’azienda, acquistare autorevolezza nel proprio settore - Di riferimento, per aumentare lead e vendite - Abilità web analytics - Skill social media

- Consulenza e assistenza legale generale alle imprese - Redazione di contratti di fornitura, distribuzione, franchising, agenzia - Diritto societario e gestione della crisi - Privacy - Diritto del web - Recupero crediti - Diritto Internazionale

Observe the market and all its changes - Analyze demand - Know the actions of competitors - Define the company's offer - Define the company's commercial policy - Manage the commercial channels - Manage the sales network - Develop offers - Manage commercial negotiations in all its phases - Follow the entire invoicing and collection process - Control sales - Ensure customer satisfaction - Protect and promote the brands it deals with - Manage relations with the production sector - Coordinate the commercial area and the sales network - Create alliances and partnerships - Local contacts

- Analysis of the company's strengths and weaknesses - Analysis of the strengths and weaknesses of the products or services you wish to promote abroad - Study of the opportunities and threats relating to the export project - To which foreign countries / markets to direct the Export - Which customer segments to choose - Through which distribution channels to direct the product (sale through distributors, wholesalers, local retailers or direct sales) - Which communication tools to translate (at least into English but possibly into the languages ​​of foreign countries where you plan to sell) - International contacts - Sales assistance

Mapping of the current state and identification of critical areas - Company organization - Review of the organizational structure - Analysis and review of roles and tasks - Sizing of the workforce - Creation of incentive systems - Measurement and reporting of corporate and individual performance - Management of operations - Management of logistics - Staff training - Problem Solving - Work group coordination - Change management and staff support - Monthly Auditing

- Analysis of the income statement and the financial situation - Verification of the margins of products and services - Optimization of cost items: personnel, purchases, general expenses - Evaluation of tools for the development of new products - Organization of commercial activities and the sales network - Review of the logistical-production structure - Distinction between value-added activities and waste - Review of information systems, consultancy for evolution or replacement - Redesign of processes and design of the "future state" - Design of integrated management systems;

- Marketing strategies targeted by market - Market and competition analysis - Strategic repositioning - Restructuring to compete - Strategic analysis and planning - Marketing plan and feasibility study of new initiatives - Start-up support - Commercial development - Strengthening and restructuring of sales network - Developing with the franchising technique - Internationalization - Marketing Planning (Marketing Plan)

Fundamentals for correct managerial management Management and leadership Effective management of one's collaborators Culture of innovation Managerial negotiation Speaking in public: the basics of public speaking Emotional intelligence and stress management Effective management of meetings From strategy to execution Risk management Fundamentals of corporate finance for non-specialists Leadership for Team Leaders

- Mobile marketing skills - Content marketing skills - To inform and involve customers, create engagement, communicate the values ​​of the brand or company, gain authority in your sector - Reference, to increase leads and sales - Web analytics skills - Social skills average

- General legal advice and assistance for businesses - Drafting of supply, distribution, franchising and agency contracts - Corporate law and crisis management - Privacy - Web law - Debt collection - International law